在短视频时代的兴起以及全域营销革命的推动下,传统企业如何找到与这个时代相契合的切入点或风口?如何探索本企业所处行业在全域营销革命下的拓展空间?最快的路径是通过参与可靠的企业营销培训来更新知识体系并拓展思维。

       本文将结合单仁牛商集团学员——中叉物流科技转型经验,与大家一起探讨传统企业如何走全域营销之路。

       单仁牛商,由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办,全国设有31家分子公司,拥有近千人的服务团队。2014年在新三板挂牌,成为行业第一股。17年来,单仁牛商专注于为企业提供全域营销课程、服务和工具及一体化数字营销解决方案,在每一次互联网变革的浪潮中,助力企业把握新风口。培养了网络时代一批批行业头部品牌,如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园,酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、智能检测设备行业日联科技、零售行业名创优品等。

▲单仁牛商课程现场

       夏子军所经营的“中叉物流科技”是一家集平台建设、供应链管理、资产运营、产业园运营为一体的物流装备综合服务运营商,致力于打造物流装备产业生态平台,依托着传统的渠道和供应链资源,通过创新的模式,为用户提供“一站式物流装备综合服务解决方案”。

       公司成立前期,知名度难以打开,导致公司面临着业务拓展难,老客户维护难,新客户开发难等,而后又面临复杂严峻疫情形势,期间业务上无法拓展受限,而正在服务的客户因为停工停产,整个物流行业内的企业都开始不断节流。需求收缩、供给冲击、预期转弱,多重压力袭来让“中叉科技进”入了发展的瓶颈期。

       再入单仁学习

       开启全域营销

       提及与单仁牛商相识的机遇,“我记得是在上海五角场的‘蓝天宾馆’开的课,‘167届策略班’”。而课程结束后,在单仁牛商专业团队的指导下,重新组建了新的网销团队,重新定做了一个营销型网站。

       在网站建好的2个月之后,收获就发生了本质上的变化,从刚开始每月询盘200条左右,提升到800多条,有效询盘也从5%变成了35%,订单转化率也从1%提升到了15%,最关键是每月推广的费用降低了近40%。直到2017年百度付费推广的成本逐渐提升后网络营销项目被短暂地搁置了下来。

       而2022年这次陷入瓶颈期后,当公司决定全面开启“网络营销战略”时,夏子军发现自己想做的创新服务技术与曾在单仁课堂所学知识相吻合,便选择再次踏入这里。这一次,夏子军不仅自己进入单仁牛商课堂学习,同时还带领着公司团队一起学习,在学完“短视频落地班”的课程后,又报名参加了策略班,执行班,密训营。

▲夏子军在牛商汇

       系统布局

       订单实现0到1700万突破

       被问到:学习单仁牛商的课程后做了哪些事情时,夏子军说:我们先从搭矩阵开始,布局全网全域营销,在销售转化的过程当中,也提升了品牌的宣传,到目前为止我们获得了将近3000多个有效询盘。

       同时,我们还打造了一支九人全职编制的全新网络营销团队,并制定一套在营销模式上可快速复制粘贴的标准化流程。在进入单仁牛商学习两个月后,夏子军便成交了第一单,而四个月后更是拿下了361万的订单,也是在重新回到单仁牛商后的这9 个月,全域营销带来的新业务使夏子军的中叉物流科技的订单实现0到 1700 万的突破。

       商业与经营双重收获

       为企业未来赋能

       提到“重新回到单仁牛商后有了怎样的收获”时,夏子军表示:自己对于互联网的商业模式与经营上有了全新的认识和思考,并分享了“建团队;标准化的操作流程;搭矩阵,重新布局全网全域营销;借助技术的加持;积极参与活动,借助组织的力量重塑流程和感染团队的氛围”五个关键点。

▲夏子军参加牛商汇活动

       “在重新学习了单仁牛商的课程后,对于如何进行新客户的引流,老客户的激活,品牌宣传等方面的方向,更加的清晰了;并且通过牛商汇优秀的会员企业家们对成功经验的分享,使中叉物流科技在全网全域营销布局当中少走了很多的弯路。”对此,他对单仁牛商及其他企业学习伙伴们表示了衷心地感谢。